亦談機械清庫市場的培育

   近一段時間，打電話或其它方式向筆者咨詢機械清庫的人很多，有使用單位，有施工單位，也有新聞和專業(yè)媒體，有集團公司也有獨立的市場主體。當我向他們一一回答所提問題的時候，也產(chǎn)生了一連串的問題，為什么人工清庫的市場有這么大？為什么機械清庫市場發(fā)展這么慢？為什么在全國范圍內(nèi)搞機械清庫裝備的企業(yè)這么少？人工清庫的弊端人所共知，我們政府和行業(yè)協(xié)會又做了哪些工作？……帶著這些問題，結(jié)合我們山西龍舟公司這些年在機械清庫行業(yè)的摸爬滾打，我認為機械清庫的承載太多：

一、 儲庫及出庫的設(shè)計問題

我們在設(shè)計和建設(shè)儲庫及儲庫的進出料系統(tǒng)時，更多的是考慮儲庫結(jié)構(gòu)的安全性，正常物料進出的適用性，對非正常物料的進出考慮較少，如儲庫庫壁不注意保溫，尤其是鋼倉壁在不保溫的情況下，倉壁內(nèi)外的溫差變化，引起的倉壁結(jié)露很容易導(dǎo)致倉壁粘料結(jié)塊。再如儲庫出口尺寸偏小，尤其是庫底底板部分尺寸過少，在穿越庫底板時，在一個狹小通道內(nèi)通過，正常物料通過尚可，如遇物料中有結(jié)塊或在清庫時結(jié)塊較多，下料速度較快時，很容易在這個部位堵塞。 第三 ，庫內(nèi)的減壓錐結(jié)構(gòu)，本來減壓錐是緩沖倉壓、匯合各方來料，起到均化作用，但在使用中，因物料中有結(jié)塊或氣化卸料裝置失效，或部分失效或庫內(nèi)設(shè)施掉落時，很容易在減壓錐底部的入口處形成堵塞，而這個位置與庫底的垂直出料口有一定的角度（90°）和距離，發(fā)生堵塞時即使人工也很難疏通。第四，在儲庫的設(shè)備配置中沒有裝備可減少或防止積料或堵料的設(shè)備。

二、 客戶對機械清庫的認識和習(xí)慣

由于目前儲庫及進出庫系統(tǒng)出現(xiàn)的這些先天不足的問題，當出現(xiàn)積料、棚料、抽芯下料或堵料這些不正常庫情時，往往束手無策。因為正常物料的出庫都需要整個系統(tǒng)無故障配合尚可實現(xiàn)。非正常物料（清庫時）出庫仍然是一個系統(tǒng)工程，如庫內(nèi)的物料清理，清理下的物料的出庫，出庫后的輸送問題，每個環(huán)節(jié)都要達到要求，否則都無法達到目的。因此，要想完成這樣的系統(tǒng)工作，就不是一種或兩種設(shè)備，亦或一種或兩種結(jié)構(gòu)可以完成，這樣對清庫機械就提出了更高的要求，如針對不要庫型，不同的出庫結(jié)構(gòu)，不同的出料設(shè)備以及客戶不同的出料要求，就需要不同的結(jié)構(gòu)方式去完成，而這些環(huán)節(jié)又需要有效的銜接方可實現(xiàn)，而這些環(huán)節(jié)的實現(xiàn)對一個生產(chǎn)型企業(yè)而言又過于繁瑣，況且使用頻率并不大。因此使用單位往往選擇外包的方式來完成清理工作，對外包方而言實現(xiàn)這樣一個系統(tǒng)的機械工程也不是件容易的事情，因此就出現(xiàn)了一次性投資較低，系統(tǒng)不需投入專業(yè)機械設(shè)備，但對人的安全造成很大風(fēng)險的人工清理方式，這也許就是人工清理很有市場的原因吧。

三、設(shè)備廠商對機械清庫的認識

對機械清庫的制造商而言，對機械清庫的認識很容易掉到之前客戶對機械清庫認識的老套子里，認為機械清庫就是把庫內(nèi)形成抽芯、棚料、結(jié)拱等不正常庫情形成的積料通過外力的方式清理到庫底部即可，而對清理下來的物料如何運送到出料口，清理下來的非正常物料（有結(jié)塊或潮濕）如何出庫，出庫之后如何運送到目的地等問題考慮甚少，因此在設(shè)備的研發(fā)和制作就有了局限性或只具備了局部功能。而對機械清庫而言，這只是其中的一部分，當然，這部分的工作非常重要，這個階段如果人工清理的情況下，風(fēng)險是很大的。從整個清庫全過程來看，其它部分的工作也是很重要的，只有在各個部位都具備了機械工作的功能，才能較大限度地減少人力，減少安全風(fēng)險，提高工作效率。

鑒于機械清庫承載了太多的歷史包袱和現(xiàn)實壓力，因而在機械清庫的市場化進程中面臨重重阻力，如機械清庫在清庫工作任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會否定機械清庫的作用。因此，機械清庫市場對機械清庫設(shè)備苛刻的要求，使行業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)所望而卻步，當然也有不畏艱險在泥濘中艱難前行的探路人。我們山西龍舟公司就是其中一支，通過不懈的努力，不斷撬開機械清庫市場的大門。通過一些創(chuàng)新性的工作方式去推動機械清庫的步伐，如用戶確保出料通暢的情況下，使清理設(shè)備的安裝和使用實現(xiàn)人不入庫和高效率完成清理工作；對一些庫內(nèi)需檢修設(shè)備或庫底板結(jié)嚴重，使用機械清理80%以上，其余用人工清理（這時已無安全風(fēng)險）；局部堵料，使用清堵設(shè)備可有效清堵的部位，機械清理和機械清堵共同進行完成清理工作等等。同時，提出一次性清理終生不清的服務(wù)模式，在易堵部位清理后植入清堵裝置，在儲庫的正常使用過程中定期輔助下料，避免不正常庫情的發(fā)生，從而減少或避免再次清庫的目的。通過實用的，高性價比的，多方位服務(wù)的模式使機械清庫的市場大門不斷拓寬。

在這個過程中，政府的要求和行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)作用是十分重要的，通過安全生產(chǎn)、環(huán)境保護和職業(yè)健康等方面行政要求，和行業(yè)協(xié)會的宣傳、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，提高廣大儲庫使用企業(yè)對機械清庫的認識，使機械清庫逐步替代人工清庫。通過機械清庫的不斷應(yīng)用，技術(shù)才能不斷提高，市場才能不斷擴大。